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巨头云集O2O电商圈如何突围

2019-12-04 05:20:39来源:励志吧0次阅读

巨头云集 O2O电商圈如何突围

无论你喜欢或讨厌,O2O就在那里,它将线下的商务机会与互联结合,让互联成为线下交易的平台,毫无疑问,在如今的中国市场中

,O2O已经成为了一场颠覆性的技术革命。毫无疑问,各种规模的电子商务公司都已经将O2O整合进了自己的商业模式中。但问题是,谁才是O2O电商行业里的赢家,谁又是里面的输家呢?要知道,早在2000年前的《孙子兵法》里,以弱胜强的故事就已经比比皆是了。不过你不得不承认,如今的赢家依然是那些最具实力的巨头,BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)拥有巨大的市场份额,也有相当大的财力、物力和资源不断扩大自己的业务版图。但是,其他O2O电商呢?规模较小的O2O电商也能在市场中分到一杯羹吗?就笔者来看,答案当然是肯定的------如果小电商拥有较强的管理团队和业务规划,加上对行业的洞察力,以及准确定位商机,他们一样能够占有一席之地。面临挑战在O2O电商行业领域里,初创公司的日子其实非常艰难,因此必须要有一定的顺应力,因为来自BAT三巨头的竞争是非常残酷而猛烈的。事实上,尝试白手起家是非常困难的,特别是最近,中国国内的融资环境正在变得越来越艰难。O2O商业模式通常需要大量资金支持,为了快速获取客户,很多O2O电商平台不得不提供吸引人的折扣,不过,如果平台合作者愿意吸收相关折扣,并以此换得平台的曝光度,其实也是一种增加收入的方法。不仅如此,在允许海外投资的QFII项目上,中国政府之前的表现的过分谨慎,不过幸运的是,如今的政策已经有所放宽了,政府也允许一些电子商务公司被全外资控股。有些人认为,这对于电子商务行业而言是一次转变,通过提供金融工具,扩大并重塑竞争优势。这些改变其实是向正确的方向迈进了一步,能做的东西也会变得越来越多。当然,目前中国在公共融资领域依然存在很多政策限制,导致很多初创公司无法更好地利用优质资源。投资机遇尽管目前中国的投资环境有一定挑战性,但是只要初创公司有一个清晰、有趣的商业模式,依然可以成为各个风投公司眼里的香饽饽,而且还有一些公司,也在寻找能够扩大或强化自己O2O业务的初创公司。除了一些O2O电商巨头,百度和地社区及免费分类信息服务商58同城也准备将自己的业务触角快速延伸到O2O领域里。58同城计划投资100家O2O初创公司,包括家庭装修服务提供商土巴兔,O2O轻奢美妆服务平台美到家,以及基于地理位置服务的O2O代驾公司e代驾。此外,百度宣布会在未来三年时间里在O2O服务领域投资32亿美元。资源合并如果你是一家初创公司,或者,是一家至少已经扎稳了脚跟的公司,那么必须要明白,对于一家成功的O2O电商公司而言,最核心的就是要有一个强大的物流络。如果你看看最近那些电商巨头们的举措,就会发现笔者所说的绝非虚言。先拿阿里巴巴举例吧,今年初,他们和苏宁(中国最大的实体零售商之一)达成了战略合作伙伴关系,由于苏宁拥有庞大的分销络和遍布各个城市的实体店,这可以让阿里巴巴为其客户提供快速送货服务。还有食品外卖公司饿了么,在不断巩固现有物流络关系的同时,通过低调推出食材B2B采购平台有菜,将业务从B2C市场延伸到了B2B市场,为饭店餐厅提供食材销售。对于一家O2O初创公司而言,一定要为公司构建好最合适的物流络关系,并且努力却倒这个络可以顺畅地运行,因为无论是对于客户保留,还是业绩增长来说,这点都是非常重要的,也只有在稳定、高效的物流络支持下,你的公司才能获得成功。此外,如今的O2O市场里也有一些动向需要关注,那就是很多企业都开始抱团取暖,加入了合并的游戏。举个例子,之前还曾是竞争对手的58同城和赶集在今年初宣布合并;还有最近的美团和大众点评也完成了合并。这种情况说明,在O2O市场里面,恶意竞争很容易造成两败俱伤,反而合作能够更有效地利用资源。x未来发展如果你关注最近O2O行业领域里的几大合并案例(轻扫商户宝),就会感觉他们其实正走在正确的方向上,不过最终他们是否能够成功,目前还无法过早下定论,因为在O2O这个发展速度如此之快的行业里,往往是进门容易,出门难。对于每个不同公司而言,成功的定义各不相同,不过笔者相信,在巨头和创业公司的共同经营下,O2O生态系统将会变得欣欣向荣,而且还会变得更加多样性和有趣,任何规模的公司都能在O2O电商领域里一展拳脚。的确,O2O电商对于初创公司来说是个令人畏惧的行业,而且不可避免地会经历很多暴风雨。然而,只要你能够专注于客户行为,利用移动技术拓展业务,加上中国庞大的消费人群基数,O2O电商领域里的创业空间依然很大。

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