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直销的正确理念与价值远景

2019-12-04 16:15:19来源:励志吧0次阅读

直销的正确理念与价值远景

直销的正确理念直销实际上做的是人力资源管理,将我们直接的和间接的人力资源进行整合,构成一个人力资源库或人力资源,这一个就象鱼一样,其中每一个结点

直销的正确理念

直销实际上做的是人力资源管理,将我们直接的和间接的人力资源进行整合,构成一个人力资源库或人力资源,这一个就象鱼一样,其中每个结点上,都是一个活生生的人。

人就一定要消费,消费产生生产力,生产力具有社会价值,社会价值创造社会财富,因此,编制这个人力资源实际上是为社会构架了一个社会财富,这一个的具有者,为社会创造了财富,因此就拥有个人收入。如果这一个为社会创造财富的进程是连续的,拥有者的收入就是连续的。如果这一个为社会创造财富的过程是永续的,拥有者的收入就是永续的。

直销是一个编织、扩大、繁荣、稳定、管理人力资源的生意。

直销生意的两大要素

直销既然是一个编织人力资源的生意,渔民编织渔使用的工具是渔梭

,那末编织这个人力资源所使用的工具是什么呢?

这个人力资源为社会创造财富的根源是消费,因此,还应当从消费上找工具。消费应当有消费的对象,应当有消费的载体,这个对象或载体自然就是产品。

构成直销生意的第一要素就是产品。

在直销生意中,对产品的要求非常苛刻,不是普普通通的产品就可以做直销。因为在直销行业中,产品的销售和传播所经过的路径非常特殊,完全是靠消费者的口碑相传。全球对产品进行质量检验最严格,最刻薄的不是质量检验部门, 而是消费者。消费者将钱从口袋里拿出来购买商品,总是希望他所购买的商品要物有所值,乃至物超所值。他用得十分的好,未必说出6分,他用得十二分的好,能说出八分就不错了。因此,直销行业中的产品一定要经得起消费者无情的检验,一定是高质量,高品质,高性价比的产品。这是最基本的要求,如果连这一点都做不到,生产该产品的直销公司根本就不可能在直销行业中生存。仅仅高质量还不行,直销产品还必须具有极强的重复消费性,能换得消费者自动自发的消费心理和自动自发的消费行为,乃至不需要进行进一步的售后服务。在这个行业中有一款标识性的产品,就是牙膏。药膏之所以成为直销行业中的标识性的产品,就是由于牙膏本身就能实现消费者消费的自动自发。

当我们问及直销究竟做的是什么的时候,很多人说,做直销做的是机会、理念、教育、培训、产品、服务

,乃至说做的是人。其实,直销本身是一个生意,从生意的角度动身,做直销做的是市场的份额。市场的份额来自于那里?一定是来自消费者,而不是经营者。全天下所有的消费者具有一个共同的消费心理,就是消费心理的不稳定。我们希望我们所编织的人力资源为社会所创造财富的过程稳定,这个进程的稳定取决于这个人力资源上的消费者消费行为的稳定,人的消费行为取决于人的消费观念,而人的消费观念取决于人的消费思想。因此,要解决人的思想问题,如何解决人的思想问题呢?只有一个办法,就是文化教育。

构成直销生意的第二要素就是文化。

直销是一个通过文化教育、文化普及、文化支持、文化引领推动发展的生意。如果把直销行业说成是一个产业,它应当是一个文化产业。如果把直销说成是一个生意,它应当是一个文化生意。

直销是一个文化内涵极其深刻,文化内容极其丰富的生意。直销生意的发展依赖的是文化,是教育,是教学。

直销事业的三个基准点

直销是一个生意,这个生意有三个基准点:安全、稳定、永续。

直销的选择要实现公司、产品、制度、团队、事迹、收入的安全、稳定、永续。

直销成功的七要素

直销成功的七个要素:公司是基础

,产品是保证,制度是生命,系统是工具,市场是商机,方法是效率,学习是关键。缺一不可

如何选择公司

直销公司的选择有两个关键:

1、历史

历史是面镜子,是对过去的总结,同时也可以折射未来。同刚起盘的新公司合作相对风险系数较大,缘由是其缺少历史。

2、市场的核心竞争力

(1)产品不能被替换

(2)文化和能力他人不能模仿

只有公司长久我们的直销事业之树才能长青。

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